|
|
在成为“中国版山姆”的路上，东方甄选正在加速前行。作为新东方旗下的电商平台，东方甄选自成立以来就一直在探索线上销售模式。然而，随着市场竞争的加剧，尤其是山姆会员店在线上和线下的快速扩张，俞敏洪和东方甄选不得不重新审视自己的发展策略，逐步转向线下渠道，并试图构建自己的会员店体系。8 r4 Q9 g- R# X# W g
! V" r/ l5 T9 i* M: z, T$ a1 o; ^4 o$ T# ^* Q! W
. @. T; |7 m. ]( W' G东方甄选对标山姆的布局从付费会员制度开始，之后推出了小时达业务，并逐步尝试线下智能售货柜。特别是在北京的试点中，东方甄选已经开始在新东方总部内投放自营产品的智能零售柜，这是其向线下零售试水的一个重要信号。3 n( k: V) B& K/ `
7 v+ O8 s# _. A然而，东方甄选选择了一条与山姆相反的扩展路径。山姆在中国市场的模式是先通过线下会员超市站稳脚跟，然后进军电商领域。而东方甄选则反其道而行之，先通过线上电商起步，如今逐步尝试线下布局。" Q: D o1 k, G/ z) w
) G' S5 K6 q( o9 ]" k3 n4 i
6 w% n" Y. ?/ P尽管东方甄选在线上取得了不小的成绩，但山姆会员店在电商领域的强势表现对其构成了巨大压力。山姆的电商业务发展迅猛，尤其是“一小时极速达”服务和线上线下结合的全渠道战略，进一步巩固了山姆在中国市场的地位。根据2023财年的数据，山姆会员店在中国实现了约800亿元的销售额，其中近47%来自线上，显示出其线上渠道的重要性。7 v9 k, S9 b t7 ~6 y& |; v+ f
0 t0 I# M, G: ]+ f- ^+ R相比之下，东方甄选的线上业务虽有一定市场，但利润空间逐渐缩小。尤其是近几年由于直播电商和营销开支的增加，其调整后的净利润出现了下降。东方甄选不得不缩减部分线上渠道的投入，例如暂停淘宝直播，转而重点布局线下会员店和前置仓，力求借助新东方的资源优势，探索线上线下结合的新模式。: {3 z5 s) i0 P, V
# D2 [+ u; I8 q- \! `
8 ]4 g5 }; z: p0 e) w% N
无论是东方甄选还是山姆，二者争夺的核心用户都是中产群体。山姆的用户群体以中产家庭为主，强调高效购物、日用品的快速消耗以及会员权益。而东方甄选的目标受众则更多元化，涵盖了新锐白领、小镇青年和Z世代等新兴消费力量。! ?2 O1 u/ b! S( |* G
/ d4 U$ z! J! f! L7 P
随着山姆通过电商平台拓展用户基础，其影响力已经超出了传统的中产大家庭群体，逐渐向更年轻、更广泛的消费者渗透。这给东方甄选带来了新的挑战，尤其是在电商领域，东方甄选需要面对山姆在中产群体中的深耕，以及其线上渠道的高效布局。
" B: M6 D- W: Z# n- H8 j6 T* X+ C" |1 U! c- ?
面对山姆的强劲竞争，东方甄选需要加速线下渠道的扩展，利用新东方现有的教学点和网点资源，布局线下会员店和智能零售柜。同时，通过线上线下结合的方式，东方甄选有望在中国中产市场中找到自己的立足点。* I7 P! j, F9 { w2 D% V
Q3 T7 j# R1 G: s; {
前景充满挑战，但俞敏洪对“山姆梦”仍充满信心。他明确表示，东方甄选将在未来不断尝试新的业务模式，力争在中国市场中成为与山姆抗衡的本土化品牌。未来的关键在于，东方甄选能否在会员店和前置仓等核心领域上实现突破，从而更好地满足中产消费者的需求。
8 R' h$ U8 |. Q- _- }5 l6 t+ U* w
8 q! u" |- h8 W$ i) @0 j
& L& G% I/ X! H1 ?% e! `
4 f O" q1 P% a+ h. n2 R" _) p
& I& ^; @! t; Y' T Q7 k% H
4 T! L2 J6 U, T
) p5 I; U. a- g$ ~0 r
5 a. n* F4 k$ c& R# U$ I$ U2 {6 L! \. l& K4 A" G0 H! u
|
|
发表于 2024-9-28 11:00
发表于 2024-9-28 16:30
