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大家知道保健品这门生意有多夸张吗？
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现在随便一个从零起家的新品牌，只靠卖运动补剂、营养品，年销售额就能干到小几十亿。难怪大家都说：保健品，真的是永远打不死的“朝阳产业”。
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. i: \$ o0 b( }% t" W" o8 b去年光是线上渠道，整个行业的销售额就快冲到1300亿了，其中抖音更是以 411 亿的成绩稳坐第一大渠道。很多人可能没注意，有个叫「诺特兰德」的品牌，在抖音上疯狂刷存在感。7 ~0 | H8 s- s# ~- ^/ U3 K
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这个品牌在汤臣倍健、斯维诗、纽崔莱这些老大哥的包围下，竟然只用了 3 年，营收就冲破 40 亿。# |2 M- L! r5 @0 L. L- r
你说保健品到底有没有用咱先不讨论，但背后的商业模式，那是真的能赚钱，赚到飞起。' A2 p4 W( f9 p& w
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按理说，保健品这种要靠“信任感”的行业，新品牌想杀进来成本可不低。但它们赶上了时代风口——销售方式彻底变了。
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汤臣倍健现在还是老大，占了 9.3% 的份额，斯维诗、无限极这些紧跟其后，不过他们的优势主要在传统渠道和高端市场。$ B2 ? Q% n) A1 ?7 o/ Q, o; ~. E# o+ u
, \) w, l0 d% D V a; c1 o1 b但抖音不一样——它是“货找人”。短视频和直播能让你突然意识到“哎，我是不是需要点啥保健品？”然后手一滑就下单了。, P* o6 S3 P7 r1 C# |
跟传统电商的“你先要知道自己要啥，再去找”完全不是一个逻辑。8 j2 @; q' A+ v
- p$ [6 K+ L6 P$ n% L" ]( V5 v9 X这波模式变革，直接给了新品牌一条弯道超车的高速路。
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特别是疫情后全民健康意识暴涨，保健品早就不是中老年人的专属了。年轻人买得比谁都积极——比如补骨骼、调睡眠、抗疲劳这些需求，增速直接起飞。0 L( q- c" [4 [5 C$ D
4 y: W( g9 s4 `3 E: g; n诺特兰德玩的更聪明：它避开汤臣倍健那种动辄三四百的中高端价位，把平均价格压到 71.99 元。
5 o7 j" x( D l便宜、容易入手，自然就更容易卖爆。4 Y. x. E+ ` s, Q# j6 _% C
4 i! o+ {3 u8 k, O更狠的是，它几乎没铺线下，全力压宝线上，疯狂做达人分销。
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它的打法就一句话：“广撒网、高佣金、猛扶持。”: E) s& G/ G# z) z5 i h
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几年下来，它合作过的达人超过 50 万（吓人不？），其中大部分都是粉丝不到 10 万的中小达人。
/ E) b5 ~5 b# ^$ R* q" h2 H不收坑位费，全靠佣金刺激，效果却很好。
# T: s2 r: e$ m% @) ~4 o- a每个月几万条关联视频，流量密度堪比“地毯式轰炸”。
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例如它 2022 年 24 亿抖音营收里，光达人直播就贡献了 70%。
5 H8 I% P' E. y* U" `6 i3 k1 u反观传统品牌，还在依赖品牌账号和头部主播，成本高得吓人，效果却不如这群中小达人好使。
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而且越多人带，销量越大；销量越大，成本越低；成本越低，佣金还能维持高比例，于是一个正向循环的分销体系就这么跑起来了。
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不过话说回来，这种打法虽然现在看着风光，但风险也不小。
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模式太容易被别人抄，产品同质化迟早会来；再加上行业监管越来越严，新品牌未来会遇到不小挑战。
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" Q6 p5 S; w+ w. w; A2 W网上常有人说：改革开放 40 年，就保健品这个行业几乎没什么长进。" \, r3 T' ]- I4 l. [, H9 }! k
但不得不承认：广告轰炸、人海战术、制造焦虑这套老招数，在今天仍然有效得离谱。
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发表于 2025-12-3 08:10
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