李斌掀桌：40万级新ES8，蔚来的“战略性回归”

资讯版

曾经高高在上的蔚来旗舰SUV ES8，这次价格一出，全场直接炸了。
8月21日晚，新一代ES8开启预售，价格定在41.68万–45.68万元，而如果选择电池租赁（BaaS），起售价甚至能下探到30万出头。要知道，这是一款对标宝马X7的全尺寸SUV，比上一代直接便宜了8万元，租电之后甚至能便宜近15万。
- K6 J+ L! i3 P
这一下，蔚来不仅打出了“性价比”，还让大三排纯电SUV市场彻底变天。业内直接说，如果说前段时间乐道L90是李斌的“掀桌之作”，那这次的ES8就是“补刀”，直接让增程SUV没了活路。
! J2 }" ^1 X1 s0 w
市场反应也很直接：发布会当晚蔚来美股飙升超10%，第二天又拉升近15%。蔚来总裁秦力洪透露，新ES8开启预售后的订单量已经超过同期的L90。李斌这回，是豁出去了。

1 N4 d; I* b; S9 g8 _& W新ES8不是“临时降价”，而是“战略回归”
6 ?: ^4 s7 m1 P
0 v" ?! Q! R8 n6 T很多人以为这是蔚来短期冲销量的临时动作，但李斌在会后专门解释：这次降价其实是战略调整，酝酿了好几年。
# D8 r4 j$ S, b% x1 m- f- ~
第一代ES8的价格和ES6差距过大，导致蔚来在40万元的主力高端区间没有合适的车型。第二代ES8在成本和产品定义上又出现偏差，毛利率撑不住。李斌承认：“我们内部确实犯过错。”

于是，第三代ES8一开始的定位就是“40万级别的大三排SUV”。换句话说，这次定价，不是为了迎合竞争，而是回到该有的位置。

! @0 j# j$ t9 V& g; I# ?  [7 w李斌总结一句话：这是一次战略性的回归。

+ Y0 W4 k- }- E( x8 q9 Y成本从哪里省出来的？

降价不等于“减配”。李斌解释，这次主要靠研发和规模效应降本。比如：

4 Y" a5 c* u8 C; M5 m3 U; S+ s铝用量减少，轻量化设计做到极致；
* L  E( r0 k3 V& P/ U
9 r, b; J: L9 U900V电气平台在多款车型上复用，摊薄成本；
; b# O/ z" T  N- k% \) M% e4 a/ N8 s
自研芯片、自研座椅平台降低了对供应商的依赖。
1 Z$ u6 A) y3 ^6 t
研发带来的不仅是性能提升，更重要的是成本优化。简单说，这次是“用技术省钱”，不是“砍配置”。
* _+ h8 H1 |3 P8 Y
蔚来的打法：不是单车降价，而是体系竞争

李斌反复强调，真正的竞争不是单点降价，而是体系能力。
& p3 O; \: c) e3 W
产品层面：L90 + 新ES8，覆盖17–45万元区间；
& W. w$ V, V2 q
& P4 f& D$ _) L. F) e* l3 E基建层面：近200亿元铺设的换电网络，可充可换可升级；
! j: }& B0 C% c3 J- M: o
# H2 m) V" i- |2 i研发层面：自研芯片、智能系统、电池、电驱全套体系。
1 y; j% n/ U3 q/ O) p: ^# M
这也是李斌敢放话的底气：纯电SUV的拐点已经到来，增程车的黄金时代结束了。

品牌溢价会不会受影响？
* y# h( m! e( p' L
8 S. e$ V+ C; A9 ^/ Z: Y有人担心降价会伤害蔚来品牌溢价。李斌很淡定：
+ V$ z' z: f9 X  z5 \  j“蔚来的平均售价依然在BBA同级别之上。这次只是让ES8回到合理区间，而不是把品牌往下拉。”

2 q/ n) r, ^! B: _# j& K秦力洪补充，乐道L90更偏向家庭刚需，而ES8则承担更多高端属性和社交价值。简单说：一个“实用”，一个“身份”。
( E( m7 a' z8 t1 T+ @+ F
. q  O: X. j7 M$ K  z蔚来的长期心态
# n% d( i8 A0 O  g" a) ?2 ^3 N
李斌在沟通会上多次强调，蔚来依然是行业“新兵”，不能因为一款车火了就沾沾自喜，也不能因为困难就觉得天要塌下来。
1 E' J; S+ S8 y9 V  V
: Y, _) @+ O3 l( b. e3 X# V, n“汽车行业不是有终点的马拉松，而是永远的竞争。”
“保持长期心态，才是立足行业的根本。”
9 k6 ]% x* M) ?( L1 p
1 o5 L) Y+ K# ^" s# ~2025年将是蔚来研发和基建投入“集中兑现”的一年，李斌手上还有ES9、L80等新车型没放出来。换句话说，这次ES8只是“第一张牌”，蔚来的后手还很多。


0 w2 b5 b. v& @( V0 C; _

海棠无香

国产车肯定是会越来越便宜的，要不然大家都没有钱，谁还会去买啊。

雨落梧

这波操作真猛啊，蔚来直接把大三排SUV的价格砍到30多万，感觉宝马X7和雷克萨斯都得慌了！李斌这次不仅是回归主战场，还顺便让增程SUV的日子不好过了，干得漂亮！

a东序

这次蔚来干得漂亮啊，ES8降价不仅拉近了价格差，还不减配置，用技术省成本，这波操作直接把增程SUV打得有点惨，李斌这手稳得很。

不是永远

新能源技术不成熟降价能够多卖点来价格战就看吧