机场广告打得火热，背后那家“黑马”咨询公司值得一看

资讯版

最近去上海，结果我在机场还真发现了一个挺有意思的现象：一大堆本土咨询公司的案例广告轮番刷屏，感觉就像在机场上演了一场“咨询大战”。一个个都拿着自己的明星项目来“炫技”，名创优品、特步、三顿半、钟薛高……真是眼花缭乱。

; v9 g+ Y* ?2 ^$ n; O6 k其实也能理解，这两年中国本土咨询行业发展飞快，能拿得出手的成功案例越来越多。而相比国际大厂，这些本土咨询公司确实更懂中国企业的痛点，案例多、接地气，也更容易获得客户的认可。
6 M! @0 H! @8 |% C1 i
在这堆广告里，我注意到一个原本不太出名的公司——朗石战略咨询。为啥说它特别？因为你可能没注意到，最近大火的名创优品和特步，它们背后的转型升级，正是这家公司在背后下的功夫。
% X$ |6 [$ @* k( K2 [# x# s0 R
咱们先来看看这两个品牌做了啥。
8 E$ T2 W6 I* i% G' R5 ~
% f5 A" b) K% L$ ]4 J$ l, H5 Z& Z名创优品自从2021年开始和朗石合作后，业绩蹭蹭往上涨。2022年营收破百亿，到2024年干到了170亿；利润更夸张，2024年赚了27.2亿，毛利率连续8个季度创新高。这期间公司市值直接翻了6倍。最关键的是，它在海外也杀疯了，门店突破3000家，成了妥妥的中国出海品牌代表。
/ c, J1 S* F8 q& _2 W% K8 k! L
再看特步，2021年定了“世界级中国跑鞋”这个方向后，品牌形象一下就立住了，业绩也是蹭蹭涨，短短4年营收就从90亿涨到143亿，利润也翻了一倍多。特步160跑鞋横扫了各种马拉松比赛，帮中国运动员刷新纪录，直接成了国货专业跑鞋第一梯队。
1 ?2 [/ v* W  m6 J* `: E9 `
那问题来了，名创和特步为啥都选了朗石？朗石到底牛在哪儿？
) c. Q5 j  v* t0 Y2 Q8 h) M# x& u
7 J$ [2 d5 {/ y" z) m" B前段时间我特地去拜访了朗石团队，聊了一下午，发现他们确实不走寻常路。他们不讲那些老一套的“咨询模板”，而是非常聚焦一个核心词——增长。

一、“增长”不是喊口号，而是企业活下去的必要条件
; s( Z% B9 p, o现在的市场，卷得不像话，很多企业利润越来越薄，甚至越干越亏。在这种环境下，想活下来，就得持续增长——不只是规模更大，更要有质量、有利润的增长。
- s' q. S- Y! j
; ^5 J* z& s3 H0 H4 m. K" L朗石不认为“增长”就是搞点噱头吸引眼球。他们强调的是，企业不能只靠表面上的“差异化”，而是要找到真正能推动价值创造和价值交换的逻辑。

二、朗石的核心思路：不是为了差异化而差异化
7 @& d) `: g0 N$ ^3 K' G% S; [' [很多企业拼命想做出“差异化”，结果搞出来的东西消费者根本不买账。朗石的逻辑是：你得回到消费者的真实需求上来，看清楚“他们到底在找啥”，然后才能谈价值。
9 b, [* T+ S! E- Y* M0 H1 g2 x8 H/ W0 P! t
+ O0 w" [, u3 O; q" G他们甚至用了个很形象的比喻——“给消费者做X光扫描”。意思就是你不能只看表面行为，而是要深挖心理需求，特别是马斯洛模型里的高层次需求，比如情绪价值、美好生活的向往。

三、名创优品是怎么被“扫描”出来的？
$ y/ d/ W: q; H/ [: {大家知道名创最开始是靠性价比走起来的，小商品+低价+高流量，迅速扩张。但发展到百亿体量后，增长就有点乏力了，竞争对手也开始抢流量，产品优势没那么明显了。

/ _7 M& p8 `* s5 d朗石这时候就切入了。他们没走老路，而是提出了一个新方向：把“兴趣消费”嵌入到小商品里，激活消费者的情绪价值。

5 b7 I- U$ K+ F比如一个杯子，不再只是喝水工具，而是IP、趣味、收藏的象征。草莓熊、皮卡丘、露比这些IP一加持，产品就从“刚需”变成了“冲动消费”的选择。
0 k" Q$ O0 J4 L9 G* v8 h; p7 K
: u, s* m' e2 _" T1 A+ F而这种操作，不光让名创卖得更好，也让他们能开出更大的店，卖更丰富的品类，还顺势把“情绪消费”模式输出到海外，比如纽约时代广场的旗舰店，直接成了品牌出海的代表作。

四、朗石帮名创打造了一场“完美交易”
所谓“完美交易”，就是你不仅得有好产品，还要让整个营销、渠道、终端都围绕这份价值运转起来。
4 J. {8 q# M  |: Z
3 ]) \' F9 P& N( ?- h  S" a朗石的打法是“三板斧”：

5 k6 b# m9 V. D( W( a5 [基本面升级：优化原有产品和门店体验，强调情绪化陈列和IP赋能。
- [( o" U5 W, g3 t! i$ b
: @0 ?  D( Z3 q0 c  i2 M1 F增长线设计：开出MINISO LAND这种超级大店，探索更多SKU的可能性。

爆发点打造：快速落地战略动作，比如开旗舰店，制造品牌高光时刻。

* {: `) W* S% U' l# t- X这些动作不仅带来了销量增长，更重塑了品牌的认知边界。
, U6 B# q# @: Q. ]- R
" T7 R4 S- M& x

独孤影

原来名创优品这两年爆火背后有高人指点啊，难怪草莓熊一个杯子都能抢断货，朗石这招“卖情绪”确实有两把刷子！

旅行家

机场广告真热闹，朗石这家公司挺厉害，能帮名创和特步实现爆发，懂得玩情绪这招很关键！

鱼天下菜

机场不应该是管理很严格的吗？这是杂，广告也能到处贴