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1月17日,八马茶业向港交所主板提交了上市申请,打算在香港IPO。这家自称“中国高端茶市场领导者”的企业,凭着铁观音、岩茶和品牌实力,在茶行业干得风生水起,现在更要进一步扩大版图。
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八马茶业有多牛?, H9 z( w% T, r. ]4 o$ u4 m! j
根据招股书,八马茶业在中国高端茶市场可是数一数二的存在:/ V8 E* E' E, E# z
+ y/ ^ D8 U: G: ^6 n销量第一:铁观音销量连续10多年全国第一,岩茶销量连续5年第一。
6 c* }+ w: d6 x5 i2 c y/ G y6 ^品牌第一:品牌偏好度、知名度、顾客满意度,都稳坐中国茶行业头把交椅。
" t2 Q1 x5 j( i+ ]0 J! w5 N' n2024年,八马已经在全国开了3500多家门店,覆盖了一线到三线城市。它不仅卖乌龙茶、红茶、绿茶这些常见茶类,还卖黑茶、白茶、黄茶,甚至茶具、茶点、茶饮,产品线相当丰富。
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7 b# ~- M* S6 V* E, d1 B& A高端茶市场的机会
9 Z* `9 _2 W8 n+ @) `中国的茶叶市场体量巨大,2023年市场规模就有3347亿元,高端茶占了1052亿元,还在稳步增长。未来高端茶企的集中度会越来越高,行业老大的优势也会越来越明显。2 |/ Z7 Q7 t5 c% E! }
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八马在这个市场的占有率,从2019年的1%提升到了2023年的1.7%。看起来数字不高,但高端茶市场门槛高,茶叶质量、品牌运营、供应链管理都需要硬实力,这也让八马的地位更难被撼动。" m* G7 C( N# l/ r, o0 T A6 a! T% H
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从线上到线下,业绩稳步上升
# X# V& l* M, i! C6 D* w八马茶业不仅开了大批线下门店,还靠电商打下了广阔市场:; F* z3 C' x6 ?. l6 G# C
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线上收入:2022年是4.94亿元,2023年增长到6.23亿元,涨幅明显。
4 y1 T6 o4 S" g8 w( F* N/ ^总收入:2023年全年收入21.22亿元,比2022年的18.18亿元增长不少。2 h# v- r" g: d0 d H
利润率:净利润率从2022年的9.1%涨到2023年的9.7%,2024年前9个月更是突破了12.6%。 C Q& [. w+ L; j
八马一边开新店,一边优化数字化运营,还在福建安溪和武夷山布局了两个高端生产基地,提升制茶的智能化和效率。. P0 a1 z! |2 ]
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上市募资要干啥?7 b8 Y' w O U/ [( C
八马茶业这次IPO募资后,计划用钱干以下几件事:$ w4 H/ i& ~$ T. l9 R
8 \3 P1 }8 s" n8 R$ \. ^扩建生产基地,特别是在安溪和武夷山。
/ Z! C2 P& t; A' p开更多直营门店,尤其是品牌旗舰店。4 F, c+ L: Z$ e
做强品牌,推出更多创新产品吸引年轻人。
+ B2 h3 Q$ k9 F6 O6 s+ _8 O加速数字化,提高运营效率。
% i4 @" Y+ H: [: a) k8 N( P9 E收购同行,继续扩张市场份额。8 {" T4 ], b$ ?1 Q4 W
中国高端茶行业的明日之星3 W Z0 k7 {; i/ x( ]3 \
作为行业里公认的头部品牌,八马茶业已经成了“中国好茶”的代表。从铁观音到岩茶,从线下到线上,八马的成绩已经说明了一切。而借着这次香港上市,它可能会再一次刷新自己在中国高端茶叶市场的存在感。
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. R, ~3 s0 f' k+ R2 x对于喜欢喝茶的消费者来说,或许这也是一次让“国茶”被更多人看见的机会。# B+ Y! m7 Q8 d+ U, d
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