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每年一到年底,全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的,竟然是拉美。
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1 F! e: Z2 k% l7 f' q: c* z前阵子,美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报:销售额 7.8 亿美金,同比飙了 70% 多,连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下,这成绩相当炸裂。
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* @7 _9 M2 k) H4 V, t其实回头看这几年,2019–2024 拉美电商规模,每年都保持 20%+ 的增速,2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是,Statista 还看好他们未来几年继续狂奔,预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多,直接排全球第二。6 N& \" Z+ ]$ a# x$ \
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对中国卖家来说,拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。
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拉美的魅力在哪?年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐- A2 a& n6 b h! _! s( [
& W8 h3 u- }- V0 I# g: X2 G很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现,这里互联网氛围特别旺。4 X& u& b" N& D# T7 k( L* ^( v/ N
0 \) w# A8 j8 F, @" l: h联合国数据:拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年' n2 L7 G2 l1 u7 [3 i
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当地消费习惯偏“及时行乐”,很多人拿工资就先花,储蓄观念弱' W! {) a8 c% f K' R' O# j2 b. r+ {
& L0 n. Z. q9 b; c中高收入人群:16% 每天网购,53% 每周网购一次- n5 \. g) U- A/ W
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再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年,现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达,完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。
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中国品牌:来了就爆单?也没那么简单! P6 K- x1 |8 A% i7 x. z3 `" G
9 m/ S0 D E% d9 g中国卖家在拉美爆单的例子不少,但背后都有共同点:本地化做到位了。8 Y8 [- T( [. p0 d3 l$ V
|8 e$ ?/ U) t● 积木品牌 Amazing Bloks+ c: ~; `' Q( M: b8 ~$ a4 }
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团队发现拉美人偏爱暗黑风,而不是欧美那种粉嫩系,于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木,一上线就大卖。
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● GameSir 游戏手柄
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针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求,做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金,销量同比翻 3 倍。
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0 @8 o/ s! S6 W9 M1 v+ \● Deegotech 背包
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, X$ m# G7 Z$ r N! a" E根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点,做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层,就给他们做;有人爱带便当,就开发保温层背包。一到大促,直接爆单。
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5 ]& Q# R) N: C! b$ p你会发现,真正成功的品牌都不是照搬国内那套,而是扎扎实实地理解当地消费者。
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拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.0
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- N+ n8 G5 I* d) ?很多人冲进来想走老套路,结果被打得很惨。
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原因很简单:' Y/ T3 }" r3 n3 m* r+ e9 E1 l5 W
4 T; m, m2 d' c- z1 \0 x) Z拉美不是一个国家,是一堆不同文化拼起来的
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当地消费者买东西非常看重评论 C+ Q- ~$ W7 b7 @
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他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”2 w* C9 X$ _2 P+ R- S# h
1 a% c/ J+ c; w% h, Q' J J想在这里干,不做五年十年的准备,很难建立品牌心智$ `! h$ J6 r* s2 E7 n' Z
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所以,本地化不只是语言翻译,而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。0 x/ S. X6 C" {
/ Y4 S# V% `/ x8 t c: f平台怎么选?美客多几乎是“必须进”的
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. x* z. `/ k }; N1 n拉美电商竞争越来越激烈,选平台非常关键。
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美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”:
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2024 年市场份额 26%
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第二名才 8%" o, G, Q- @+ V' \; M0 T
5 D; K- \% s( _7 ~物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有
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中国卖家还能用国际直邮,15–20 天就能把包裹送到客户手里
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现在还有“满包邮”,进一步提升转化/ f4 D. F* H" N$ Q
/ }, e, |4 `! e6 c y1 g- r致欧家居就是靠美客多的数据工具,在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线,月销直接破预期。* Q* s! \; _- ]4 }, ~, c
/ `, e# c6 G7 j0 I现在的拉美,看着像中国电商10年前) O; z9 k3 E( n9 a" G+ J0 Z
$ h% I* n9 c6 g/ G, h% k8 }0 W4 ?拉美电商目前只占整体零售的 12–15%,远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着:
+ ~; ?0 e4 _) H4 B. Y增长空间大得吓人,红利期正开始。4 L( i) u+ \8 M9 ^: h8 o, n* }
& H6 a# |7 d1 C' `" O而对中国品牌来说,从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完,而是要真正扎根、理解当地文化,与平台深度合作,才能吃到这片“最后的蓝海”。& P, l6 U( n5 g
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